同 样是共享车,为什么滴滴被骂得很惨,而它的小弟摩拜单车却好评如潮?
1、谁才是最牛逼的商业模式?
滴滴可以说是最近五年来很成功的商业模式,但它之所以会成功,与技术与情怀关系不大,完全是资本的力量。滴滴最开始抢占市场时,几乎每个月都会烧几亿美金给用户和司机做补贴,最高的时候,一天都会亏损8000万人民币。深受用户和司机之宠爱。
然而正如习大大所说:以利相交,利尽则散。如今滴滴出行的成本不可能下降,油价、汽车耗损、人力资源等成本水涨船高,补贴不持续的条件下,滴滴的价格上涨成为必然。
这样造成了滴滴很难盈利,又不能给用户和司机高额补贴,所以被司机骂、被用户骂、还要被投资人骂。
摩拜单车却随着技术成熟而量产化,自行车造价会降低,最开始6000一辆到如今的几百元一辆,成本越来越小,利润会越来越高。
而摩拜单车的盈利方式简单粗暴,每个用户299元的押金会成为一个庞大的资金池。假设有一亿用户每天使用单车,一天就是300亿的现金流,以及数亿元的纯利润。对于投资人来说,这种盈利清晰可见的项目,必然很受追捧。
更加吸引人的是,摩拜单车的潜在用户巨大,至少是两个亿,可以说所有坐过滴滴的,以及一二线城市的上班族,都是摩拜的潜在用户。正所谓“得屌丝者得天下”,出行成本越低的方式,会更加受用户青睐。
2、一个创造了伪需求,一个解决了真正的痛点
在大城市里面,招手即来,挥之则去的,除了鸡,就是出租车,共享轿车的出现,本质上还是出租车。既然出租车行业已经非常兴盛了,还有必要做一个皮包公司,在互联网上挂羊头卖狗肉么。
我相信大多数人会认可,只有顺风车才是真正的共享,而专职跑滴滴依然是出租车,甚至还不如出租车。但顺风的概率实在太低了,司机与用户,同一个时间,同一个出发点,到达同一个位置。这种顺风概率太小,所以大多数时候都是司机们多付出一点。
为什么说共享单车解决的是真痛点?如今城市已经越来越拥堵,就算是一个丝毫不在意油钱的土豪,为了参加朋友聚餐,开个私家车从城东到城西两个小时,累不累?然后再花半个小时找停车位,痛不痛苦?我相信绝大多数时候,地铁是更加舒适方便的。出地铁站后扫一辆小橙车骑到小酒馆门口,把车随手一扔,是多么的潇洒。
摩拜单车由公司投放车辆,打开手机APP就能查看附近的车辆,不用停车桩,不用办卡,二维码扫一扫就能开锁,不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可,半小时收费一元,用车成本低到可以忽略。几乎彻底、完美解决了城市“最后一公里”的困扰。
3、环保
这一点很明显,一个体积大,一个体积小,一个烧油排烟,一个是人造动力系统。
一个创业项目实现了环保,不管创始人目标多么功利,也会散发着浓浓的情怀。
你看到过,那些骑着小橙车的女生,头发被风吹起来的样子有多美么?所有人都很期待,回到那个天很蓝,空气很清新,没有堵,没有车祸,大家都骑着自行车上班的日子。
4、没有荷尔蒙
滴滴司机相当于过去的黑车,素质大都良莠不齐。
入驻滴滴当司机的,大致有三种。第一是真心为了赚钱的,但入驻一段时间发现并不如想象的美好,就提钱跑路了享道出行是滴滴还是顺风车的;第二种是想顺路赚点油钱,这种司机接单的频率不会太高;第三种纯属是为了猎艳。
官方数据显示,滴滴有90%的司机都是男性,而有的男性荷尔蒙太旺盛,你们懂的。
当乘客不安全,当司机也不安全,上个月又有新闻爆出滴滴女司机被杀害,不用猜,最有可能就是劫色灭口。
所以说,女人无论是当滴滴司机还是乘客,都很容易成为荷尔蒙的受害者。
相较之下,小橙车就没有这种隐患,骑行时看着点红绿灯就行了。
5、小橙车也在拷问着人性
最近看到一些小橙车的新闻,仿佛进入了道德沦丧的社会。
有人恶作剧在小橙车座位上插了针,你下次用时,一定要检查清楚,不然屁股会被捅出血。
有人为了发泄愤怒,用完后将其丢到河里。
还有人将其挂到树上。
有人在上面做信用卡套现的黑产广告。
还有人将轮子卸下来另做享道出行是滴滴还是顺风车的他用,留下一个空壳子,真是一手“好共享”!
还有人自己加了一把锁,为了每天能固定使用,人性的自私可见一斑。
还有人将其带回家,方便以后每天使用,不就每天多走几步找车而已,至于么?
目前中国的互联网经济远超我们的发达邻国:韩国、日本、俄罗斯。但我们的社会公德却远远落后于他们。
从摩拜单车这些用车现象可以看出,社会生活的各个领域,都出现了道德缺失的丑陋。
如果按照这种方式,社会运作的效率会越来越低。无论科技多么发展,无论互联网多么繁荣,我们的社会将会越来越野蛮,永远不可能进入真正的文明状态。
也许,大家都在爱惜小橙车的时候,中国也就真正富强了吧。
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