微商成功的关键并不是每天去发布产品信息，而是要不断培养微友的信赖感。这和传统的销售有着非常大的区别。
在传统销售中，销售者有40%的时间在与准客户建立关系，例如，约见、聊天、送礼、节假日祝福、请客吃饭等；30%的时间用在了解需求，通过面对面的交流，向对方的朋友和下属了解需求；20%的时间在塑造产品，如谁用过抖音会不会自动涨粉丝我们的产品，我们的产品有什么卖点等；10%的时间用来做临门一脚的成交动作。
微商应该遵循的销售模型，我认为，是用10%的时间建立关系，大家互相添加了微信号，成为通讯录中的好友，关系就建立了；20%的时间在朋友圈或者第三方平台中去塑造产品；10%的时间做成交；剩下的60%的时间应该用来建立微友对自己的信赖感。
很多朋友一开始做微商，满脑子想的就是抖音会不会自动涨粉丝：我要马上在微信中赚到钱。功利性很强，而且非常浮躁。这时需要想一想，凭什么能够让你的微友在微信中买单。一个办法抖音会不会自动涨粉丝：不断学习移动互联网的知识、营销知识，去理解和实践，再优化去运用，内在的东西丰富了才能被更多人认可，财富才能自然过来。
社交平台是人与人连接的平台，你通过日常的积累，加了成百上千的好友，即便他们没有和你面对面交流也没有和你在网络上交流，但是，只要将你的信息展示出来，在手机、电脑的另一端，总会有人在默默地关注着你，只要你在成长，你有一个行为与对方共鸣，就能够不断地激活那些在某一时间、某一地点、某一动作、某一想法的人群，你会发现，一直潜水很久没聊过的朋友都会被你激活。
如果一个男生向女生求爱，男生说：“我有一颗热诚的心，我爱你，我们交往吧。”女孩子一定不会搭理他。这个例子就像我们的初级微商们说：“我有好产品，我要卖给你，你买吧。”你的客户一定不会买。
只有不断地培养自己在微友中的信赖感，才能让你的微友购买。就像追女朋友一样，一定要让对方感觉到你在为她付出，你能表现成为一个让她愿意托付的人，你才能牵到她的手。我一直告诉我的学生，要做微商，一定要有天使粉丝。从零开始，像谈男女朋友培养爱情一样去培养你和粉丝的关系，把他们当男女朋友，把他们当天使，持续对他们好，持续为他们提供你的价值。天使粉丝只要能得到你的关爱，他们会在不同的场合为你说好话、做见证，去影响那些陌生人关注你，这时你已经不是一个卖产品的初级微商了，而是你微友的好朋友，能够通过你的产品帮助他人解决问题了。
移动互联网时代，在社交媒体中，玩的是口碑营销和粉丝的参与感，卖产品前先和大家交友、拉关系，将陌生人变成熟人时，卖产品就会非常简单了。
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