【716爱民连续第50次总结】
今日目标：
1、抄写第四组提问群10遍 三大概念2遍 100%完成
2、听博物馆提分解的思路过程一遍，再次筑固老大的思路。
对三大概念和提问群，经过每日的抄写黙写，记忆是没什么问题旅程司机竞品公司信息了，就差条件反射了，这条件反射，需要时间的积累，想到这一点，没有前段时间那么急了。
今晚又重复听了一遍前期市调分析过程，对研究消费者时用八大扫描产品这个转换其实就是站在消费者的立场来看问题。
今天学习无干货，分享一个今天发生的故事吧。用了三大的一点皮毛。
先介绍一下故事前端吧。去年我在上一公司时，招了我表弟进去，本意是做我助手，协助我跑跑KA卖场、跑下分销、或处理些售后的事。进去没几天因其中一专卖店缺人手，就安排他去驻店销售了。没怎么照顾到他，一直在店里呆了大半年后辞职回家了。（现在想想，那时不懂三大，就算天天带在身边也带不出个什么样子来。）
表弟现在人在贵阳，今天去面试一个外地地板公司在贵阳的销售经理。面试完后打电话给我，说今天去面试很成功，当场拍板下周一去上班，但他确抓狂了，因为今天吹牛皮说以前做过经理助理啥都会，什么团购经验啦，招商经验啦等等。估计招聘方也是听他吹得天花乱坠当场就拍板了。现在问我接下来怎么办？目标任务是一个月内最少要开发出一家加盟商。
要是没进团队前，我会告诉他我的做法，怎么怎么做，反正就是对比三大来说，比较慢的做法，虽然有些东西是相同的，但不形成套路。
今天是这么告诉他的：
1、接下来三天要干的事（入职前这三天），把贵阳二三线建材市场统统跑一遍（因他面试的品牌属二线品牌），每个建材卖场有多少个地板店铺，经营形式是专卖还是兼卖，各个地板店铺的品牌都全部记录回来，每到一个卖场找两家兼卖品牌店，和店面导购去热聊，了解当前卖场大致销售情况，卖场客流量，对外地二线品牌都有个什么样的评价。把这些信息收集回来后，分析并找出三家竞品公司。
2、以加盟竞品公司的名义去了解竞品的批价、物流情况、及销售支持等
3、上班第一天把自己公司的物流情况、产品价格、招商政策等了解清楚，对比竞品找出优劣势，提练销售话术
4、根据市调卖场的情况用两天时间先对目标卖场的其中三个卖场里的潜在目标客户全部拜访，再根据拜访情况分析出更具潜力的目标客户各个卖场找两家，再用两天时间对六个客户进行二次拜访，深入沟通，用市调数据及自身品牌优势等进行进攻。
5、再根据二次拜访的情况分析后进行单个客户单爆，每个客户花一周时间去那上班（这是他的自身优势，在店里卖过地板，到店就可以直接帮客户干活了。）把人泡在客户那里，先把人卖出去，我相信拿下一两家就是绝对没有问题的。
6、上面这些讲完挂了电话，回想了下他说的情况，这个品牌在贵阳目前没有加盟商，但在下面一个地级市确有一家了，我想贵阳的客户对于新品牌由于担心服务，物流，市场上没有这个品牌等因素会成为攻破的障碍，而遵义也有一家，这个可以拿来讲故事啊，又回电话叫他去经理那找到遵义加盟商的信息，在哪个卖场、老板姓什么、销量如何。拿这个去跟目标客户去讲故事去，把已加盟的加盟商的销售量加大到目标客户的130%以上去说，天天呆在那，逮到机会就说，重复说，反复说，天天说，占领目标客户的心智阶梯，做这个品牌能赚钱。
这次出的这个思路，主动的想到了套用三大，算是用了点皮毛。这也是这段时间学习三大对我的心智阶梯开始占领了。事后想想，如果我不学习三大思维，或许今天跟他讲的东西，就不会形成套路，虽然最终做法有些相似的地方，但肯定会让他走不少弯路。像讲故事天天讲这样的招数，肯定不会去做，而且做事的条理不会有这么清晰。这还是自己干个的行当，如果没干过的呢，更要走不少弯路了。
总结：三大学了关键在于运用。今天用一用，效果不错。这段时间自己在工作上也在往三大套路上去走。现在自己运用三大虽然出来的效果不咋滴，这是因为没有学会，没有记下来，等经过时间的单爆，让自己形成条件反射了，效果自然而然的出来了。但现在能主动想到用三大，这算是不错的进步了。给自己赞一个吧。
明日目标：
1、抄写第五组提问群10遍 三大概念2遍
2、继续听课程
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